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饲料销售谋略

在中国这个庞大的市场里,有很多人是从事饲料销售的。然而很多人只是循规蹈矩的卖饲料,从来没有考虑过要怎样才能营销好饲料。卖饲料和营销饲料本质上是不同的,卖饲料就是简单的一个出钱一个出产品,而营销饲料讲究谋略,实现双赢。不管你是销售猪饲料、禽饲料还是鱼饲料,方法都大同小异。这里以销售鱼饲料为例来来和大家探讨,销售饲料的谋略。抓大养殖户。

根据统计,平均拜访6个养殖户才能成功1个养殖户,而每个人平均每天8小时只能实现3次有效拜访,也就是说每个人每天工作8小时还只能成功半个养殖户。所以时间是宝贵的,应该把时间花在刀刃上,即坚定不移地重视每个大养殖户,而小养殖户(面积10亩以下)就放在次要位置上,即便拜访小养殖户也是随便聊聊就走。

抓经销商

我们仅仅凭自己的精力和时间,在短时间是难于突破的。而且经销商和养殖户有着特殊的关系,可以为养殖户提供赊账、运输等各种服务,而这些服务又是销售员无法办到的。所以我们一定要坚定不移地开发重要经销商。开发经销商不在于多,而在于精。在同一个乡镇,最好只开发一个经销商,或者需要时可以开发两个,否则开发的这几个经销商都不太稳定。

做对比

可以这么说,销量直接和对比实验呈现正相关。其实几个大厂家之间,饲料效果都差不多。你只要销售的是大厂家的饲料,就大胆和任何品牌饲料做对比。做对比是要讲究方法的,比如喂自己料的实验组选择的池塘条件好的,而喂别人料的池塘选择条件差点的。反正很多地方可以适当操作,自己去把握。我们做对比的目的是让别人知道我们料比别人的好,所以做出来的结果一定要到处宣传,每到一个养殖户那里就宣传实验结果。

开效果宣讲会

我们要不定期组织养殖户开效果宣讲会,尤其是对比成功的情况下,马上组织养殖户开会,达到及时宣传的目的。当然仅仅是叫他来开会,来的人会很少,你可以现场发放小礼品等方式吸引他来。

善于学习,提高自身养殖技能

当然饲料销售还离不开自身的技能,自己的养殖技术好的话,可以为养殖户提供疾病监测和预防、治疗等服务,这是开发客户和稳定客户必不可少的本领。

死缠烂打

对重要目标养殖户或是经销商,一定要经常去拜访,这样才有更多的机会。很多时候,他对他现在用的品牌总有那么一点点不满意的地方,你去的越多,发现的就越多,机会就越多。


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